看数字印刷掘金工业化应用市场的几个典型案例
和全国印刷业整体稳步增长的态势相比，近年来我国数字印刷正以远高于传统印刷的速度快速发展。在印刷业“十二五”规划中，“数字印刷和印刷数字化”被列为发展重点，并明确印刷业“十二五”发展目标是，到“十二五”期末，也就是2015年，以数字印刷、数字化工作流程、CTP和数字化管理系统为重点的数字印刷产值占我国印刷总产值的比重将超过20%。可以说，未来几年，数字印刷必将继续高速发展，而工业化将成为其主要发展方向。
工业化应用市场之一：按需出版
目前，不断增长的库存量已经成为阻碍我国出版业健康发展的一大因素，而按需出版通过对出版流程中编、印、发各环节的重新组合，可实现出版的零库存，因而得到了出版机构和印刷企业的青睐，成为数字印刷一个重要的工业化应用领域。
凤凰出版传媒集团是国内该领域的佼佼者。凤凰出版传媒集团产业涉及出版、发行、印务、金融等六大业务板块，于2011年率先引进了亚洲第一条连续喷墨全连线数字POD生产线用于按需出版印刷。通过全连线数字POD生产线的生产运营，该公司产能极大提高，日生产图书超过1.5万本，新书随时得到印刷，并及时供货，2012年实现了新书出版“零库存”，并初步做到在一定条件下，数字印刷2000册以下的图书成本与传统印刷成本基本持平。
加拿大一家名为Blitzprint的公司在按需出版方面更具特色。Blitzprint原本是一家传统胶印企业，主要业务是书刊印刷，2005年引进了加拿大西部第一条iGen3，开始转向按需出版印刷领域。其与一家软件公司合作，开发了适合自己的MIS系统。该系统可完成数据文件的自动处理、自动化报价、规范化操作流程。目前，Blitzprint每月印刷的个性化图书超过500种。更值得一提的是，Blitzprint的服务内容已经超出了印刷本身，他们可以为客户提供书籍设计、编辑服务，分销和市场推广咨询服务，电子版本的转换服务，并且这些服务都可为其带来收益。而且，据悉，几乎所有的图书都会要求有一种或多种电子格式用于不同的应用，Blitzprint仅在这一块的收益每年就不低150万加元，十分可观。
以上两个案例告诉我们，印刷企业要想开展按需出版，需要在拥有印刷数字化的硬件设备，扩充印刷能力之外，做好以下工作：①整体引入IT技术，打造属于自己的MIS系统；②建立数据库，从全流程考虑成本，形成自动报价系统；③引入数字化工作流程，在印刷之外扩充服务内容，提供完整服务并获得相关利润，积蓄力量，再回到印刷本身，提高生产能力和质量。
工业化应用市场之二：个性化直邮商函
据相关机构统计，消费者会花42.5秒的时间来查核账单，34秒来阅读商函，而花在电视广告上的时间却只有19秒，因此，和一般广告相比，个性化直邮账单更容易实现精准营销、提高客户响应率，是一种非常高效的营销手段，也是数字印刷可以大显身手的领域之一。
上海界龙现代印刷纸品有限公司是国内率先借助数字印刷技术开展个性化直邮商函业务的企业之一，其于2009年开始涉足这一市场，2010年开始搭建以数字印刷设备为基础的可变数据印刷系统，并开展了ERP全流程管理软件、远程监控系统、数据统计分析筛选系统等12款软件的开发，以保证个性化账单和直邮商函的安全、可靠印刷。但受限于数据获取渠道等因素，目前，其直邮商函的可变内容仅限于姓名、性别、年龄、地址、电话等基本信息。
相比之下，美国PelHughes的做法就更新颖一些。这家1954年成立于美国新奥尔良的公司拥有员工65人，厂房面积3200平方米。PelHughes整合了包括施乐数字印刷机、海德堡胶印机及跨媒体营销软件在内的软硬件，可提供包括个性化直邮商函印刷在内的多渠道、一对一营销解决方案（包括市场宣传、数据分析、手机营销、电邮营销等）。其曾为拥有多家分店的牙科诊所提供全彩色可变数据发布系统，分店经理可登录该系统针对客户制作包含QR码的个性化明信片，并印刷或电邮给客户，深受欢迎。
从以上两个案例，我们可以得出以下启示，印刷企业要想开展个性化直邮商函业务，应该注意以下几点：①个性化直邮商函领域对服务的要求较高，印刷企业应提升服务能力；②硬件必不可少，软件更是核心竞争力，是取胜的关键；③数据收集固然重要，数据的深度分析、挖掘及有效应用更要引起重视；④在提供个性化直邮商函印刷服务的基础上，应考虑提供多种渠道的营销服务，由印刷加工商向营销服务供应商转变。
工业化应用市场之三：个性化标签与包装
作为制造大国，我国对标签与包装的需求量巨大。随着终端用户对个性化、短版、按需等要求的不断提升，数字印刷未来将有机会在标签和包装领域施展拳脚。
北京朝红印刷有限公司（以下简称“北京朝红”）便是敏锐地捕捉到这一变化，积极涉足该领域的企业之一。北京朝红成立于1995年，专注不干胶标签印刷，2010年进入葡萄酒不干胶标签印刷领域。2013年上半年，北京朝红推出了一套主题元素不变、局部颜色及图案变化的个性化葡萄酒标签，得到了客户的认可和积极响应。目前，虽然采用数字印刷方式生产的个性化葡萄酒标签在北京朝红还未形成规模，也尚未带来盈利，但其发展前景十分广阔。
和北京朝红相比，艾利丹尼森在中国投资成立的艾利（广州）包装系统产品有限公司（以下简称“广州艾利”）在这一领域的发展已颇具规模，拥有员工3000多名，主要生产、加工和销售吊牌、标签等，2012年产值达2.7亿美元。目前，广州艾利拥有各品牌数字印刷设备30台左右，其还将数字印刷设备与胶印、柔印设备相结合，生产个性化的服装吊牌、标签等产品，该类产品的年产值占公司总产值的20%左右。艾利丹尼森总部专门设有IT部门，并针对个性化标签印刷研发了一套自动化的下单系统，其遍布全球的分公司都在使用这一下单系统，以保证个性化标签中可变信息接收、传递的正确和顺畅。
从以上两个案例，我们可以得出以下启示，印刷企业要想开展个性化标签与包装业务，应该注意以下几点：①数字印刷设备的投入以及数字印刷技术和传统印刷技术的衔接是前提；②信息系统的开发、应用和维护是关键，国内印刷企业也许无法像艾利丹尼森那样建立一支IT技术团队，但是否能够和IT领域的企业合作或几家企业联手搭建系统值得思考。
工业化应用市场之四：个性化报纸
目前，中国报业由于大众阅读习惯的改变和网络的冲击，正经受着前所未有的挑战，采用数字印刷技术满足读者的个性化阅读需求，也许会成为未来报纸“绝地反击”的一个有效途径。
深圳报业集团印务有限公司（以下简称“深圳报业”）便是国内试水个性化报纸印刷领域的先锋。深圳报业是国内规模最大、综合实力最强、现代化水平最高的报业印刷企业之一，其2012年引进了高速喷墨头，加装于轮转印刷机上，并研发了高速数据传输技术、高速信号采集控制技术等，使轮转印刷机与喷墨头完美配合，开启了个性化报纸印刷之旅。目前，深圳报业已在《晶报》《深圳晚报》等上印刷可变条码、图像等，并针对广告商，推出了有奖促销、跨媒体联动等业务，发行量提升了10%～20%，每年广告收入预计将增加2000万元左右。
德国柏林一份名为Niiu的报纸则更具特色。这是一份创刊于2009年11月6日的个性化彩色报纸，订户前一天输入个性化信息，挑选感兴趣的主题或内容以及喜欢的版式，Niiu收到这些信息，会上网获取最新的文稿和资讯，组成一份报纸，并采用高速喷墨印刷设备印刷，第二天邮寄给订户。这份报纸不但以新颖的发行方式和内容吸引了众多年轻人，而且个性化的广告也产生了巨大收益。
从以上两个案例，我们可以得出以下启示：①高速喷墨印刷技术与传统印刷的融合，将为个性化报纸印刷带来更多可能；②在报纸读者群萎缩的当下，针对特定区域、特定年龄层的社区报等个性化报纸将有可能成为新的发展方向，获取更高的利润；③在对读者群特性进行深入分析后，在报纸上添加个性化广告，将使精准营销成为可能，由此带来的广告收入也极富吸引力。
综合来看，工业化应用市场将是未来数字印刷充分展现和发挥其实力和优势的主战场，然而，如何在这一战场立于不败之地，我们也许还要从以下几点努力。①业务的开发：向工业化应用市场发力，寻找自己可以做强的细分市场，保持业务的规模性和稳定性；②经营的转变：如何降低运营成本？如何将网络技术、信息技术引入日常经营？③管理的增强：增强管理，优化自身运营效率，提升竞争力；④投资的侧重：从投资设备到投资平台建设、内部管理；⑤软实力提升：从印刷加工商到营销服务商，开展创新经营。